Tajné tipy: Jak koupit byt či dům, který se ještě neinzeruje

Hledáte nemovitost, ale zdá se vám, že vše zajímavé je již rozchytané? Právě jste narazili na problém, který řeší čím dál více lidí – nabídka na realitních portálech se míjí rychleji než ranní rohlíky v neděli. Co když vám však řekneme, že existuje svět „skrytých“ nemovitostí, které se tam vůbec nedostanou? Svět mimo hlavní inzertní weby, kde se ještě dají najít výhodné koupě.

V tomto článku se s Vámi podělíme o osvědčené strategie, jak hledat nemovitosti mimo hlavní portály, jak komunikovat s majiteli, kde číhají nejlepší příležitosti a jak se připravit, abyste získali náskok před ostatními. Dozvíte se také, proč právě tyto „off-market“ nabídky mohou být výhodnější než ty, které si prohlíží tisíce jiných zájemců denně.

Proč se některé nemovitosti neobjevují na realitních portálech?

Ne každý prodávající chce svou nemovitost vystavit online. Důvody jsou různé. Někdy jde o diskrétnost – prodávající nechce, aby o prodeji věděli sousedé či známí. Jindy o čas – někteří si nepřejí zástupy lidí na prohlídkách. 

A často jde i o to, že prodej se řeší přes osobní doporučení nebo již existující kontakty realitního makléře. Výsledkem jsou tzv. „off-market“ nebo „pocket listings“, které se na portály vůbec nedostanou.

Tyto nemovitosti jsou jako skryté poklady. Nejsou veřejně propagovány, ale o to větší hodnotu mohou mít – nižší konkurence mezi kupujícími znamená lepší vyjednávací pozici pro Vás.

Moderní stavební materiály: Které jsou nejekologičtější a nejúspornější?

Zjistěte, které moderní stavební materiály jsou nejekologičtější a nejúspornější! Objevte udržitelná řešení, která šetří přírodu i váš rozpočet.

Jak hledat mimo hlavní realitní portály?

Pokud se rozhodnete hledat nemovitost mimo portály, potřebujete změnit přístup. Nečekejte, že na vás „něco vyskočí“ – tentokrát to vyžaduje aktivní hledání a několik šikovných strategií.

Prvním krokem je budování kontaktů. Dejte vědět známým, kolegům, sousedům či dokonce na sociálních sítích, že hledáte nemovitost v konkrétní lokalitě. Mnozí lidé se ještě nerozhodli, že prodají, ale jsou otevřeni nabídce, pokud se naskytne vhodná příležitost.

Důležitým nástrojem je i spolupráce s realitním makléřem, který pracuje v terénu a má v rukávu „tajné“ nabídky, které ještě nemají ani fotky. Tyto nabídky dostanou jen lidé, které mají v databázi jako vážné zájemce.

Oslovení vlastníků přímo: Funguje to?

Ano, a dokonce velmi dobře. Ve Spojených státech i v západní Evropě jde o jednu z nejpoužívanějších taktik mezi investory a zájemci o bydlení. U nás je to stále poměrně nevyužitý prostor, a proto máte šanci být o krok vpřed.

Pokud víte, že vás zajímá konkrétní dům nebo byt, který se nenabízí, neváhejte a oslovte majitele. Můžete napsat slušný dopis nebo zanechat vzkaz v poštovní schránce. Uveďte, že máte zájem, že respektujete jejich soukromí a že v případě zájmu o prodej byste rádi navázali kontakt. Mnohé nemovitosti se prodají bez jediného inzerátu právě takto.

Sledujte lokální zdroje a netradiční kanály

Starší noviny, vývěsky v obchodech, vesnické webové stránky či skupiny na Facebooku jsou místem, kde lidé často inzerují prodej nemovitosti předtím, než se obrátí na realitku. Zaměřte se na lokální skupiny jako „Koupím, prodám v [název města]“ nebo komunity obyvatel konkrétní čtvrti.

Zkušení kupci sledují i katastrální záznamy – tedy veřejně dostupná data o vlastnících, která mohou odhalit zajímavé příležitosti. Například pokud je vlastník v důchodovém věku a v nemovitosti se již déle nežije, může být otevřen prodeji, jen ještě nespustil aktivní proces.

Tipy na alternativní zdroje off-market nabídek

Pokud se chcete dostat k nemovitosti ještě předtím, než se o ní dozví širší veřejnost, můžete využít několik netradičních, ale velmi efektivních zdrojů. Jednou z nejzajímavějších možností jsou dražby – zejména exekuční nebo soudní. Tyto nabídky jsou často zveřejňovány předem na specializovaných stránkách a vyžadují určitý díl přípravy, ale mohou přinést zajímavé příležitosti. Výhodou je, že jde o transparentní proces, ale zároveň jsou mezi zájemci stále méně známé.

Dalším místem, kde se dají najít potenciálně dostupné nemovitosti, jsou registry zástavních práv či konkurzní registry. Pokud narazíte na nemovitost s aktivním zástavním právem a dlužník má potíže, je možné, že brzy bude prodávána – často za výhodnějších podmínek. I když tyto databáze vyžadují více úsilí a orientace, zkušeným hledačům umí poskytnout zlatou žílu nepublikovaných nabídek.

Zajímavou cestou jsou i developeři, kteří ještě nezačali s veřejnou prodejní kampaní. V mnoha případech nabízejí byty ve fázi „předprodeje“ – tedy dříve, než se projekt dostane na portály. V takových případech je výhodou nejen širší výběr, ale často i výhodnější ceny, které se s blížícím se termínem kolaudace zvyšují. Pokud máte kontakty nebo sledujete developerské společnosti, můžete se k těmto informacím dostat včas.

Jak realizovat chodníky v zahradě? Od návrhu, přes materiály, funkčnost, estetiku až po designové vychytávky

Oživ svou zahradu s vylepšenými zahradními chodníky. Vyber si z různých vzorů a designů.

Jak se připravit na rychlou reakci

Při off-market nemovitostech je klíčové být připravený. Znamená to mít vyřešené financování, jasnou představu o rozpočtu a často i předpřipravenou smlouvu. Čím rychleji umíte jednat, tím větší šance, že si vás prodávající vybere místo jiných.

Pokud ještě nemáte zkušenosti, poraďte se s realitním právníkem nebo odborníkem, který vám pomůže smluvně podchytit koupi i bez realitního portálu.

Jak vyjednávat při koupi off-market nemovitosti

Jednou z výhod přímého kontaktu s prodávajícím je možnost osobního přístupu a dohody. Ale právě proto je důležité vědět, jak v takovém případě vyjednávat. Zde neplatí taktika tvrdého nátlaku jako při dražbě – mnohem více záleží na důvěře, rychlosti a ochotě dohodnout se. Prodávající, který zatím neinzeroval, často hledá rychlé a spolehlivé řešení, ne maximální zisk.

Při oslovení doporučujeme být upřímní a slušní. Vysvětlete, proč vás nemovitost zaujala, a ujistěte majitele, že máte zájem o férové podmínky. Pokud již máte předschválenou hypotékunebo víte koupit za hotovost, určitě to uveďte – je to silný argument, který může urychlit rozhodování. Nabídněte také pomoc při vyřizování formalit, případně návrh na jednoduchou smlouvu přes notáře.

Předem si promyslete cenové rozmezí, ve kterém jste ochotni se pohybovat. Mnozí prodávající ocení, pokud jim místo nejasného „kolik byste chtěli?“ nabídnete konkrétní částku a alternativu. Připravenost a respekt vůči druhé straně vám může otevřít dveře k výhodné koupi, kterou byste při běžném inzerátu možná ani nezískali.

Výhody a nevýhody off-market nemovitostí

Největší výhodou je menší konkurence. Mnohé tyto nemovitosti nejsou v „bitvách“ desítek zájemců, což znamená, že máte prostor na férovou dohodu. Často jde i o rychlejší proces – protože komunikujete přímo.

Na druhou stranu je riziko, že neznáte reálnou tržní hodnotu, pokud nemáte k dispozici srovnání s jinými nemovitostmi v okolí. A bez odborníka můžete snadno přehlédnout právní nebo technická rizika.

Pokud se rozhodnete hledat mimo hlavní portály, připravte se na trochu víc námahy, ale také na mnohem větší odměnu. Nejlepší nemovitosti se často prodají ještě dříve, než se vůbec objeví na internetu. Buďte mezi těmi, kteří je objeví dříve – díky osobním kontaktům, odvaze oslovit majitele a schopnosti jednat rychle.

V realitním světě vyhrává ten, kdo je o krok vpředu. A když budete hledat tam, kde ostatní nehledají, můžete získat mnohem více.

Zdroj úvodnej fotky: Freepik